Региональный менеджер по построению дистрибуции

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
от 60 000 до 160 000 руб.
Москва, Текстильщики
1–3 года

ООО "КОМПАНИЯ БЕЛЛАРИЯ" после успешного выхода на российский рынок с эксклюзивными контрактами, приняла решение о формировании полноценной функциональной структуры сбыта. Стандартами компании являются принципы открытости и прозрачности всех бизнес-процессов. Компания стремится занять лидирующие позиции на продовольственном рынке РФ.

На данном этапе развития компании мы ищем квалифицированного кандидата на вакантную должность Регионального менеджера по построению дистрибуции, в свою очередь готовы предложить достойную белую заработную плату, а также бонус!

Обязанности:

  • Построение продаж с "0" СФО, СЗФО, ЮФО, ПФО. Поиск и привлечение потенциальных клиентов к сотрудничеству. Актуализация общей клиентской базы по каждому областному городу по группам мармелад/соус, определение потенциальных дистрибуторов, отправка коммерческих предложений, получение обратной связи. По результатам переговоров заключение договоров.
  • Построение количественной дистрибуции по группам товара мармелад/соус согласно Коммерческой политике ООО «КОМПАНИЯ БЕЛЛАРИЯ», развитие каналов продаж дистрибутора(традиционная розница, сети, HoReCa, опт, интернет-магазин) путем переговорного взаимодействия с ЛПР(ГД, КД, РОП, супервайзеры –дистрибутора)
  • Обеспечение постоянной представленности продукции компании в сетях.
  • Обеспечение оптимального уровня товарного запаса на складах дистрибьютора для 100% удовлетворения заказов сетями, а также остальных каналов сбыта.
  • Развитие продаж дистрибьюторов через подключения к ним новых клиентов(оптовиков, субдистрибьюторов).
  • Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами компании на вверенной территории.
  • Разработка эффективных программ продвижения продукции компании в сетях и у дистрибьюторов в зависимости от поставленных целей.
  • Контроль своевременности оплат от сетей и от дистрибьюторов.
  • Контроль выполнения клиентами договорных обязательств. Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды.
  • Проведение презентаций по продукту с выездом на место дислокации дистрибьютора, обучение торгового персонала дистрибьютора.
  • Обеспечение информационной открытости в бизнес-процессах между ООО «КОМПАНИЯ БЕЛЛАРИЯ» и дистрибьютором (ежемесячный отчет по продажам, остаткам, акциям и т.д.)
  • Работа с управленческой отчетностью (ежедневный отчет о проделанной работе за рабочий день, план работы на следующий день, отчет по ДЗ, план/факт отгрузок, прихода ДС, план по развитию территории в зоне ответственности, план командировок, план/факт бюджета трейд-маркетинга)

Требования:

  • Опыт работы в должности регионального менеджера, КАМ, менеджера по развитию дистрибуции от 1 года на вверенной территории.
  • Личный опыт развития дистрибуции на вверенной территории через развитие клиентской базы дистрибьюторов и сетей. (конкретные примеры на собеседовании, принципы построения дистрибуции в каналах продаж, порядок взаимодействия с ЛПР)
  • Опыт управления торговыми представителями на базе дистрибьютора
  • Отличное знание рынка FMCG: сети, дистрибьюторы, ключевая розница(VIP-клиенты), HoReCa
  • Опыт построения и развития системы продаж в каналах сбыта – сетевой канал и региональная дистрибуция
  • Умения выстраивать с клиентами долгосрочные отношения для достижения целей по развитию бизнеса в регионе.
  • Умение организовать команду единомышленников для достижения поставленных целей.
  • Компания ориентирована на продвижение перечных соусов и мармелада, при этом фокус на соусы, требуются менеджеры работающие с рынком соусов.и кондитерки. Присутствие в портфолио лояльных дистрибьюторов готовых оперативно заключить контракт является преимуществом перед другими соискателями.
  • наличие успешного опыта по развитию новых торговых марок - Приветствуются.

Условия:

  • Оклад gross 70 000 рублей на испытательный срок, разовый бонус за подключение нового клиента. Испытательный срок 3 месяца.
  • После прохождения испытательного срока оклад gross 60 000 рублей, разовый бонус за подключение нового клиента, достойный % с отгрузок, оплат, KPI, понижающий коэффициент по плану отгрузок, оплат и ПДЗ.
  • Комфортабельный офис в пяти минутах от метро Текстильщики

Адрес

Москва, Волгоградский проспект, 47, м. Текстильщики
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем